1.根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本区域具体的销售目标。
2.根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升；了解客户需求动态，指导代理商挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪；以实现公司市场占有率不断增长的目的；
3.根据公司业务发展需要及区域市场特点，收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议；对客户档案、交易记录等进行综合分析；保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持。
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